邵厚荃(左一）在湖北太力生产车间了解企业生产情况
上周刚出差回家，这几天又要坐上火车，再次赶往外地招商……开年以来，荆门住房公积金中心京山办事处招商专班负责人邵厚荃就成了“空中飞人”，赴外地“谈生意”是他工作的常态。
当我们见到邵厚荃的时候，他正在湖北太力家庭用品制造有限公司会议室，了解企业生产状况。从事招商工作10多年，邵厚荃早己从一个“门外汉”成为了招商行家。2007年，他开始接触招商引资和项目建设工作，踏上招商的征程。一次偶然的机会，通过朋友介绍，邵厚荃得知湖北太力有投资的打算，迅速跟进，不久就签下了合同。
“我记得太力08年刚来的时候，他们就派了一个人在这里，然后我就开着我私人的一辆破车，跟他两个人，从项目立项，到房子做起，把证办下来，都是一手跟他跑起来的。”邵厚荃说，每次的项目洽谈都是一种积累，只有真心实意的为企业着想，替企业出谋划策，才能赢得企业的青睐。
一直到现在，太力把邵厚荃都是当“娘家人”看待，在一起都非常亲热。提起邵厚荃，湖北太力家庭用品制造有限公司总经理廖江向我们说道，当时我们来京山的时候，遇到了很多困难，都是邵大哥帮着我们一起去解决办手续以及协调其他一些政府部门。如今，我们来京山已经十年，在京山发展的也不错，有什么困难只要找到他，他还是会帮我们协调和解决。
每一次外出招商，邵厚荃都会走访很多商会、企业，做好招商前期的判断与选择，并一次又一次的为之付出和不懈努力。
2018年8月，邵厚荃学着保险公司业务员的做法，到浙江玉环尝试“陌生拜访”的形式招商，在水龙工业区，邵厚荃见到了一位做汽车减震器的老板，当邵厚荃表明来意，还未来得及递上名片时，这位老板便拂袖而去，在接下来行动中，邵厚荃又两次碰壁，三次吃闭门羹，可他没有气馁，一直坚持拜访完既定的9家企业，最终招回一个汽车制动器制造项目。
10多年来，邵厚荃的招商工作风生水起，项目从无到有，从1个到8个，荆门住房公积金中心京山办事处连续8年被评为全县“招商引资十佳先进单位”或“服务招商引资先进单位”。2018年，更是招回3个工业项目，其中一个已投产，两个在建。
谈及招商要诀，邵厚荃笑言，首先还是单位要重视，“一把手”亲自参与研判项目，为项目解决难题，这样就给了我一个好的工作环境，有足够的时间，足够的经费，可以放心大胆的拍板去大干。其次作为一个招商人，要有使命感和责任感，不管是干什么，交给我的事，我一定要做好，保持激情，永不言败。说一句土话，就是叫对得起自己，要对得起自己这一份工作。最后个人素质很重要。对我们京山的风土人情和基本情况，招商政策，首先要烂熟于心，在此基础上，要学会摸信息、交朋友、做服务。
十年来，邵厚荃参与或亲自招的项目有8个。邵厚荃常说，不仅要把商找来，还要安好商。这就需要招商人来多操心，多跑腿，设身处地的多为企业着想，为他们办事，这样才能让企业留得住，也可以以商引商，这样才可以得到双赢。
“我们三月份马上就可以签约一个项目。”邵厚荃说，2019年，我们会紧跟市委市政府的脚步，立足招大引强，在汽车零部件产业招商方面，要广撒网、多捕鱼、捕大鱼。争取今年在汽车零部件产业这个板块招商上有所建树，给市委市政府交一个满意的答卷。
（孔令玲）
【记者手记】认真做事只能把事情做对，用心做事才能把事情做好。招商和其他工作不一样，光认真还不行，特别是对待企业和客商必须用心才行。
作为一个招商人，要把心用到实处。把关于京山的信息传递出去，让更多的企业认识京山、了解京山、走进京山、投资京山。知己还要知彼，也只有真正的认识企业、了解企业，才能真正成为各自发展所需的“合作伙伴”。
