徐光华（右一）在湖北江一特智能科技有限公司了解企业生产情况
2017年，湖北江一特智能科技有限公司落户智能制造产业园；
2018年，湖北众星汽车零配件有限公司落户汽车零配件产业园；湖北仕达维车用铝合金管材生产项目落户华信科技工业园……
市税务局招商负责人徐光华用他的辛勤与汗水，用他的智慧与方法，用他的责任与担当，深入招商引资工作第一线，主动出击，扛起招商“大旗”，让一个个项目在京山落户、投产、达效，掀起了一轮招商引资工作热潮。
“招商是我的责任”
“我是从事税收工作的，深深懂得培植税源的重要性。经济是税收的基础，四大园区唯有招商，而且要招大商、招实商才能发挥其应有的效能。”徐光华表示，近年来，京山很多老企业转型不够，产品抗市场风险差，新企业正当发力的不多，税源处在青黄不接的关键阶段，如果不迅速发展“短、平、快、好”的项目，那么税收任务是一年比一年难以完成。
自2017年接到招商任务后，徐光华深感肩上责任重大。相关产业的工艺流程不熟，一些经济政策不清楚等等，都让他在招商中遇到了不小的阻力。后来在每谈一个项目前，他都先认真做好功课，掌握客商的基本情况、基本需求和生产的基本工艺，以专业赢得了客商的信任。
为尽快形成招商实绩，徐光华积极奔赴广州、浙江、福建等发达地区，瞄准招商地的重点行业、企业，主动出击，广泛结交客商，寻求合作伙伴，千方百计地捕捉和跟踪当地产业转移和扩张信息。
“抢商是我的方式”
如何在激烈的环境中吸引客商到京山投资，是徐光华一直都在思考的问题。
“只要是合适的场合，我都讲招商的事情，把招商信息的收集渠道尽可能拓展。”徐光华说，在当前激烈的市场条件下，只有广撒网，主动出击，抢抓机遇，与企业负责人讲优势、话条件，与其他地域招商人员拼战略，拼服务，才能力争让优质项目在京山落户。
2018年，刚接触湖北众星项目时，得知客商有投资意向，已经在和其他几个地方在谈，但还没有正式确定合作。徐光华深感形势紧迫，就和招商专班紧紧跟踪，并邀请客商参观京山智能制造产业园，并站在客商的角度帮助他们深入分析在京山投资的优势，客商对产业园区c4厂房赞叹不已，投资意向渐渐有了动摇。徐光华趁热打铁，在两周内五到武汉，五到鄂州，与几位项目负责人进行了商谈，打开了他们一个又一个投资心结，最终项目落户京山。
仅2018年就签约招商引资项目3个，提供有价值信息7条，后续再谈跟踪项目7个。
“暖商是我的心意”
“你们到京山来发展，我们就是你们最亲的人，如果遇到困难，我们将第一时间帮忙。”这是徐光华对客商的承诺。
去年12月的一天晚上，天气特别寒冷而且还下着雨，江一特公司宿舍的供电出了故障，几十名工人生活极不方便。徐光华得知情况后，迅速赶到现场了解情况，先后找园区负责人、电力部门、市领导反映情况，前前后后奔忙了两个多小时，直到供电恢复正常。
“感谢你们，把我们的事情当成自己的事情办”。江一特公司负责人当即对徐光华表示了感谢。
为了让客商安心发展，徐光华包办了客商除采购、生产、销售之外所有的外围事情，徐光华还充分发挥他作为税务部门工作人员的优势，为客商讲解国家税收政策和市里的优惠政策，全面提振了企业和企业家发展的信心。
（张姝）
【记者手记】新时代，新京山，需要敢抢敢拼、敢闯敢干的时代新人。
近年来，京山市把招商引资作为经济工作的第一抓手和推进发展的关键举措，举全市之力加以推进，全市各机关各部门纷纷加入招商引资大军。像徐光华这样，把招商引资工作扛在肩上，主动出击，主动作为，敢抢敢拼，敢闯敢干，一切围绕项目转，不破楼兰誓不还的招商人逐渐涌现出来。
踏着强劲的鼓点和激昂的号角，京山市招商引资工作将频传佳音。
